不必对伟大的品牌恐惧 - 建站教程 - 心情日志大全-爱情美文欣赏-伤感文章随笔-QQ个性签名 _千纸鹤情感网

  • 代言、促销返利这些小伎俩连哄带蒙,没时间琢磨产品品质和消费者价值,更没心思辛辛苦苦地做品牌(口号上是喊得很凶的)— 即使要做,也真不知道从何处下手呢!所以,二三十年过去,中国居然没产生一个叫得响的国际品牌。真不像话,看人家日本,到了上个世纪80年代,那品牌,是一摞一摞的!

    现如今不同了,中国GDP都全球老二了,企业家原始资本积累得差不多了,该见的世面见过了,心态放平和了,想要做点有荣誉感的正经事儿了。这时候再说中国没有几个能做品牌的人,说不过去了。

    我不得不冒着广告嫌疑,点几家企业的名字。

    首先要点的名字是小米科技。写这篇文章的时候我还没有看到小米手机的真容(2011年10月份才上市呢),但8月16日雷军召开首款小米智能手机发布会后,我留意到了它。因为它一亮相一出手就不同凡响,我不得不关注。

    先说产品功能。小米号称“中国首款双核1.5G、高性能发烧级智能手机”,从软硬件配置上看,倒也名副其实。因为是最新生产的,雷军又舍得花本钱,要做到这一点并不难。从发布的评测看,它的运行速度超快,待机时间强于HTC。噢,真能达到这水平,不火都难。

    难得的是,这款手机还整合了小米科技自行开发的MIUI操作系统。这个系统,能够让用户与好友在手机上进行免费语音对讲,比坐在电脑前的QQ语音聊天更胜一筹,省却了手机通话费用,着实诱人。

    它的外观设计中规中矩,虽没有太多亮点,但在细节上处理得当。比如LOGO的字体字号、背板的磨砂材质,都显示出沉稳、大气,不让人觉得扎眼。

    我不得不顺便提一提它的营销。首次推出新品就能如此成熟、老到,不简单。

    1.这款高配置的手机只卖1999元,绝对高的性价比,简直让人震惊。这有点类似于春秋航空推出新航线时的“99元机票”,一下子就赚足了眼球,省去前期市场预热的时间,比做多少广告都强。即使小米的首款机子赚不到钱,但已经积累起品牌知名度。

    2.小米接受正式预订前,先在自己的官网上对100积分以上的社区用户,以1699元的优惠价限量发售600台工程样机。这一招,既进一步强化了价格优势,又获得了一定数量的种子用户,有利于形成口碑效应。

    3.通过自己的官网提前一个多月接受预订,既可以积蓄客源,又保证了产销数量的一致,以销定产,降低生产成本;同时节省了渠道费用,让低价格的商业模式具有可持续性。

    4.“发烧级智能机”、“社区手机”的概念,定位清晰,且有差异性;“中国首款双核1.5G”手机,先声夺人,传播力强劲。

    最后要说的是,小米手机还幸运地拥有一位优秀的代言人—公司老板雷军。虽然雷军有意模仿乔布斯,尚未形成自己的风格,不过,就职务、履历、形象、气质来说,没有比他更合适的形象代言人了。

    我还要点一个企业的名:OPPO。

    OPPO刚刚推出的第一款智能机Find,不惜重金请莱昂纳多做广告,且持续数月高频率播出,给人们留下了深刻的印象。但我看好OPPO的原因主要不在于此,而是它对产品品质近乎严苛的追求。这款Find从立项、研发到生产、出货,历时3年,中途经过了更改硬件方案、公司内测、渠道商评测、回炉改型等多次周折,直至电视广告播出两个多月后,产品才最终面世。要做到这般定力,不是常人所能为。虽然Find上市错过了最好的时机,软硬件配置因而稍显滞后,虽然这款手机仍有机身偏厚、性价比优势不明显等缺憾,但是,OPPO这种对产品品质精益求精、不满意不拿出手的精神,足以让国内手机行业对它的
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