穷小伙从收酒瓶开始打造自己的品牌


  • 精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是70年代的创业人,但刘玉栋身上充满了60年代人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2元钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

      闯省城先修自行车

      刘玉栋的家,和其他农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着2元钱来济南“打天下”。

      那时刘玉栋没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很简单:“艺不压身,学点手艺,以后能混口饭吃。”

      两年多的学徒生涯,挣了2万元。“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新。“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”

      回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,刘玉栋很困惑。在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是违背了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门脸,专门修理自行车。

      当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟、喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点。时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

      生意从收酒瓶开始

      做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他更没有多少资金,实力不行。

      胆大的刘玉栋带着1万多元钱,来到当年旺销的兰陵白酒酒厂。厂长毫不犹豫地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁。“他不卖酒给我,我就不走。”后来厂长点拨他:“你只要收来酒瓶,就卖给你酒。”刘玉栋听完此话,跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当做机遇,当做锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持:“这与我在农村生活养成的勤奋、努力的习惯分不开。”

      1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。

      后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额已经上百万。刘玉栋完成了原始积累。

      打造自己的百年品牌

      http://www.telnote.cn/gushi更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

      至今刘玉栋已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足。“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

      目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了属于自己的名叫‘达达’的食品品牌,这标志着我们正式进入生产环节。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到亿元,全国销售超过2亿元。

      “只有专业化才能取胜。”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前,刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络,但他们仍在强化、延展自己的网络。“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市,不过还在建设更深层次的营销网络,对于流通行业,网络是最有价值的。”

      目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化,打造自己的百年品牌。”

      创业寄语

      “进城打工的年轻人,不要放弃学习。”

      也许因为没有上高中、没有上大学,一直没有得到系统的学习,刘玉栋感到很遗憾,在与笔者的对话中,他时常提到这个词:“学习”。在他的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。

      现在,他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA,希望多学习一些经济管理的知识,这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果,而是走过的路,而是学习积累的经验。

      除了学习一些理论,“还要向你的客户、家人、员工学习,他们往往能让你得到意想不到的启发。对于70年代的年轻创业者,应多学习五六十年代出生的企业家身上的一些精华,弥补自己时代的不足,避免走一些弯路。”刘玉栋说。

      创业心得

      企业经营的加减乘除:加,就是加强企业管理;减,就是减去传统管理模式;乘,就是要走资本之路,成倍扩张;除,就是除掉家族观念。

      我们不能仅仅以数字来衡量企业发展,除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅,开上自己的私家车,让停车场比办公区还大。因为,从长远看,这不仅是为员工负责,更是为他们的家庭和我的企业负责。

      最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理,不仅有序、快速、高效,而且还能节省成本。

      敬业不要忘本。由于出身农村,刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。到目前为止,他已为一所残疾学校捐助了50多万元。他最大的心愿,建设山东最好的孤儿院和养老院

    分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 ("bdshell_js").src = "http:///static/js/?t=" + new Date().getHours();
  • http://www.gushihui.com/show/70189/ - 2015-11-21
  • 穷小伙从收酒瓶开始打造本身的品牌
  • 干练、不善言谈、低调、勤劳……固然是70年月的创业人,但刘玉栋身上布满了60年月人的气质和精力。初中结业的他,昔时闯济南时身上只有2元钱,但本日他旗下公司的年贩卖额已经打破2个亿。   闯省垣先修自行车   刘玉栋的家,和其他农村家庭一样:... - 2016-03-11
  • 打造自己的阶梯_励志故事_星火作文网
  • 他生活在一个小镇上,小镇民风纯朴,山清水秀的自然环境为生活平添了几许安逸和雅静。但是,他生活得一点也不快乐,他患有小儿麻痹症,双腿不能独自站立,必须依赖双拐才能行走。每当他看到从小一起长大的伙伴们,有的上了大学,有的参加了工作,他心里很不好... - 2017-07-13
  • 不要看不起自己的工作_励志故事
  •   如果人们只追求高薪与政府职位,是非常危险的。它说明这个民族的独立精神已经枯竭 ;或者说得更严重些,一个国家的国民如果只是苦心孤诣地追求这些职位,会使整个民族像 奴隶一般地生活。  无论你贵为君主还是身为平民,无论你是... - 2017-12-31
  • 古代皇帝如何管理自己的三宫六院_历史故事
  •   妃嫔的晋级,并不论资排辈,是靠什么呢?一靠生育儿子,二靠皇帝喜欢,所以妃嫔就费尽心机,施展才华,讨得皇帝的宠爱和喜爱。  后妃选入宫中,入住东西六宫。庞大复杂的后宫,是怎样管理的呢?  中国历代帝王,规定后妃管理制度,大体相同,各有差异... - 2017-12-31
  • 中国史上有多少皇帝娶了自己的亲嫂子_历史故事
  •   其实,一个寡妇,在自己的男人死后,嫁给了自己的小叔子这种现象——我们历史上称之为转房婚——转房婚并不是一种只有中国的少数民族尤其是满洲人才有的特殊现象!转房婚也是汉民族及其前身华夏族普遍具有的现象!这里面的故事就多了去了!  根据专家考... - 2017-12-31
  • 名妓们的爱情:李香君为包养自己的男人还债_历史故事_故事_童话故事
  •   如果某个客人钟情于哪个风月场所的女人,那么就一定要出资举办一个隆重的仪式,现在看来,这个仪式算是对女人的一种尊重,然后再给老鸨一笔重金,那么这个女人就可以专门为这一个男人服务了  个性突出  南方小女子有着北方人的豪爽  在秦淮岸边有各... - 2018-01-01
  • 石虎为何要酷刑杀自己的儿子石宣_石虎的介绍_小故事网
  •   挟天子以令诸侯的戏码,三国时期董卓就用过了。到了十六国时期,这个动荡的形势下,弑君、篡位都是稀松平常的事情,所以对于石虎的篡位,我们都应该以历史的眼光去看待。虽然,在历史上石虎的一生并不是很光彩,但石虎绝对称得上……[详情]... - 2017-12-13
  • 人生追求,活出自己的精彩_励志故事_故事大全
  •   现实生活中的每一个个体都在以自己的方式寻找着一条属于自己的道路。  心理学家卡尔·罗杰斯说过:“人最想达成的目标,以及自觉不自觉地追求的终点,乃是要变成他自己。”当然,这绝对不是一个带着预先设定的观念去寻求自我、铸造自我的过程。因此,生... - 2018-01-02
  • 属于自己的目标_六年级作文
  •   人生的大路上,当你迷茫找不到路口的时候,你觉得自己需要什么精神?让毅力帮组自己走过困难、让坚强帮助自己不哭泣、让坚持帮助自己走完全程,可是这些的前提是—要有属于自己的目标。在漆黑的夜里,有一盏明灯,才能有所希望;在迷茫的大海,有一座灯塔... - 2018-01-04
  • 武则天临终前为何要宽恕自己的情敌_历史故事_故事大全
  •   所以,武则天在临终遗嘱中善意地宽恕了以前的政敌与情敌,指定自己要与先皇合葬,不再做皇帝而要重新当李唐的皇后。  在生命最后的岁月里,武则天的心情是苍凉的。记得她刚当女皇时,一切都笼罩在无比神秘的气息当中。武则天以为自己与天相通,无所不能... - 2018-01-03
  • 没有人天生幸运,人们可以主宰自己的命运_励志故事_故事大全
  •   有人生来运气好?  不见得。  英国科学家日前完成了一项对14000名儿童长达12年的大型跟踪调查,结论是:  人们可以主宰自己的命运。  这项调查由布莱斯特大学儿童健康研究中心于1990年开展实施,目的是检验运气是否可由自己创造。众所... - 2018-01-03
  • 你要成为自己的支撑,无论命运多么出其不意
  •   你要成为自己的支撑,无论命运多么出其不意  文/疯子  1  每个人都或多或少经历过一些挫折,在那段日子里,你身处黑暗,可能常常以泪洗面,甚至想过轻生,一了百了。你也无数次地问生活:究竟为什么要这么作弄我呢?可它从来都不会给你答案。  ... - 2017-12-12
  • 逼母又屠弟 雍正为何将自己的十大“罪状”出版成书?_历史故事_故事
  •   往事导语:曾、张案件中牵涉到大量“反面材料”,其中最触目惊心的是曾静列举雍正帝谋父、逼母、游兄、屠弟、贪财、好杀、酗酒、淫色、诛忠、任侫的“十大罪状”。而这些都收录在《大义觉迷录》一书中——  清朝入主中原以后,一些死抱“华夷之辨”的士... - 2018-01-01
  • 充满自信,敢于坚持走自己的路
  •    1842年3月,在百老汇的社会图书馆里,著名作家爱默生的演讲激动了年轻的惠特曼: “谁说我们美国没有自己的诗篇呢?我们的诗人文豪就在这儿呢!……”这位身材高大的当代大文豪的... - 2017-12-09
  • 走自己的路_走自己的路作文1000字_高中作文
  • 的路,是自己走出来的。要怎么走,要以什么姿势走,那是取决于你自己。螃蟹是横着走路,河虾是倒着走路,引起了其他鱼类的嘲笑,说它们愚笨。可螃蟹和河虾只报以浅浅一笑,它们心里明白:只要把握好方向和目标,选择何种前进方式是要根据自身条件来决定。我认... - 2017-11-01
  • 一切从自己的身上找原因 中国佛教故事网
  •   一位年轻人向清净苦述,由于自己性格耿直,心直口快,处处得罪人,事事不顺;大学毕业后踏上社会,却越来越厌世,感慨现在社会上的人不喜欢听真话,总喜欢阿谀奉承,虚情假意;未来的路不知怎么走,真希望走进深山,远离这个世界…    ... - 2017-10-20
  • 打湿自己的人生 中国佛教故事网
  •   有一段时间,弟子感到活得很痛苦,甚是烦恼。    师父把弟子带到一片空旷地带,问:“你抬头看看,看到了什么?”“天空。”弟子答。“天空够大吧,”师父说,&ldquo... - 2017-10-18
  • 感恩自己的枕边人 中国佛教故事网
  •   有位百合女居士找自在法师开示。自诉多年前年轻青春年华,风华正茂时,嫁给了年长十岁的丈夫。当时丈夫有多伟大,她有多崇拜他。婚后多年,他变了,没有伟大了,反正没有任何吸引力了。    百合问法师这是怎么了,是不是婚姻真的是爱情的坟墓吗?  ... - 2017-10-10
  • 有关/关于自己的故事/小故事_自己故事_小故事网
  •   1。“不速之客”来访  忙碌了一天之后,“寰宇国际公司”的董事长秦朗疲倦地靠在老板椅上小憩。不知为何,他最近几天脑子总是很混乱,虽然他一直竭力想让自己镇静下来,可内心却始终难以平复。  “又想起以前那些见不得人的事……[详情]... - 2017-12-01
  • 蚕是被自己的丝裹住的,人生也是!_励志故事_故事大全
  •   蚕是被自己的丝裹住的,这是一个真理。每一个养过蚕的人和没有养过蚕的人,都知道这件事。蚕丝是一寸一寸吐出来的,在吐的时候,蚕昂着头,很快乐很专注的样子。蚕并没有意识到,正是自己的努力劳动,才将自己的身体束缚得紧紧的。直到被人一股脑丢进开水... - 2018-01-05
  • 按照自己的意愿去生活
  • 一生当中,真正属于自己的时光就那么几次。大多数时光里,我们不是在重复自己的生活,就是在重复别人的生活。有时候干脆把自己的生存目标确定为:追求别人那样的生活。一生中最美好的时光,成就了别人的复制品。其实,真正的幸福,不是活成别人那样,而是能够... - 2017-11-30
  • 第六章 来到自己的家乡_圣经
  • 6:1耶稣离开那里,来到自己的家乡,门徒也跟从他。6:2到了安息日,他在会堂里教训人。众人听见,就甚希奇,说:“这人从哪里有这些事呢?所赐给他的是什么智慧?他手所作的是何等的异能呢?6:3这不是那木匠吗?不是马利亚的儿子雅各、约西、犹大、西... - 2017-10-02
  • 找到适合自己的场合_励志故事_故事大全
  •   英国名首相温斯顿·丘吉尔曾经是个拙劣的学生。13岁时,他被送到哈罗公学求学。由于拉丁文差,入学的拉丁文考试上,他头脑白茫茫了两个小时,只在考卷上写了一个字,加上括弧,又用墨涂掉,再打上一些点。校长给他当大官的父亲面子,才录取了他。丘吉尔... - 2018-01-07
  • 靠自己的哲理故事-要成功,就必须靠自己_哲理故事 - 5068儿童
  •   只有懂得独处,才能真正的发现自己,才能懂得不被外界所惑,坚持自己的方向。而只有懂得如何自己承担,才能学会如何合作,才能选择自己喜欢的人生。小编为大家准备了相关的资料,接下来就让小编带大家一睹为快!  要成功,就必须靠自己  1980年8... - 2018-02-02
  • 找寻到属于自己的位置
  • 乔布斯斯坦福演讲——这是一计苦药,但是我想我这个病人需要它。有时候,生活象用板儿砖拍头一样打击你。别失去信心。我深信当时唯一让我支持下去的原因就是我热爱我所作的一切。你一定要找到你所热爱的。这对你的事业是这样,对你的... - 2018-01-31
  • 改变你的世界必先改变你自己的心态_励志故事_故事大全
  •   阻碍我们去发现、去创造的,仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。  从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头,宽度大约有四十公分,高度有十公分。到菜园的人,不小心就会踢到那一颗大石头,不是跌倒就是擦伤。  儿子问:“爸爸,那颗讨厌的石头,为什... - 2018-01-28
  • 耕自己的田_励志故事_故事大全
  •   曾是美国首富的石油大王保罗·盖蒂,年轻时家境并不富裕,家里耕作着一大片收成很差的旱田。有时为了挖水井,田里会冒出黑浓的液体,后来才知道是石油。于是,水井变油田,旱田变油田,保罗·盖蒂开始雇工开采起石油来。  保罗·盖蒂没事便到各油井巡视... - 2018-01-26