从摩托罗拉的促销看其品牌定位

  • 案例内容:

      一、时尚本色,金秋更出色

      二、摩托罗拉金秋献礼

      金秋佳节,摩托罗拉为您演绎缤纷时尚。从即日起至10月15日,凡购买摩托罗拉

      V8088:即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品,中奖名额达350名

      V998+:获赠精美礼盒一份(内有真皮钱包及派克笔一支)

      T2688:获赠时尚耳机一副

      三、思念的心想听到你

      摩托罗拉金秋献礼

      走在秋风中,有一种莫名的感动。啊,是谁传来一个声音,让我如此想听到你。远方那熟悉的话语缓缓融进我的血液……

      从即日起至10月15日,购买摩托罗拉T2688手机,就可获得摩托罗拉金秋赠礼。

      *礼品数量有限,先到先得,送完为止

      *本次促销活动最终解释权归摩托罗拉公司所有

      案例点评:

      一、产品及市场分析:

      1、中国手机市场从1996年的突飞猛进至今已有四年,四年中市场竞争十分激烈。随着国产品牌加入竞争行列,不仅手机市场的品牌数量剧增,而且功能各异,消费者可选择的机会也加大了。

      2、在短时间内实现了从理性产品到感性产品的过度。手机产品从最初的傻大黑粗到今天的小巧玲珑,色彩缤纷;从简单的通话功能到复杂的上网查询,在很短的时间内跨越了许多概念。我们知道一个产品从理性阶段到依靠品牌销售的感性阶段,需要一个很漫长的过程,但手机却大大缩短了这个进程,这是许多产品无法比拟的。

      3、定位准确。境外品牌占据国内手机市场很大份额,诺基亚、摩托罗拉、爱立信,各有其立足之本。摩托罗拉自推出T2688,V8088,V998+之后,把品牌与时尚联系在一起,重点区隔并定位自己在年轻人市场,让动感,时尚,引领潮流与摩托罗拉品牌结合,率先脱离产品诉求,而完全以品牌概念去塑造产品。

      二、促销案例点评:
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