穷小伙从收酒瓶开始打造本身的品牌



  • 干练、不善言谈、低调、勤劳……固然是70年月的创业人,但刘玉栋身上布满了60年月人的气质和精力。初中结业的他,昔时闯济南时身上只有2元钱,但本日他旗下公司的年贩卖额已经打破2个亿。

      闯省垣先修自行车

      刘玉栋的家,和其他农村家庭一样:清贫、兄弟姐妹多。与很多农村孩子差异的是,他固然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着2元钱来济南“打全国”。

      当时刘玉栋没什么技术,找个事变非常难,最后只能随着一个师傅学补缀自行车。其时,他的设法很简朴:“艺不压身,学点技术,往后能混口饭吃。”

      两年多的学徒生活,挣了2万元。“其时白日除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,事变固然辛勤,但收成大。”这个“后果”让他至今影象犹新。“一个不到20岁的年青人有2万元,谁人时辰很少见。”

      回家盖屋子成婚,照旧继承在哪里做?其时,刘玉栋很狐疑。在农村,男孩子一样平常20岁就要成婚了,怙恃也劝他归去。但他最终照旧违反了家人的意愿,在济南大厦四面花300元/月租了一个门脸,专门补缀自行车。

      其时来补缀自行车的人大多喜好抽烟、喝酒,仔细的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店肆里帮助策划。这成了他做酒类署理的原始出发点。时刻长了他感受从别人哪里进货本钱高,脑子机动的他把目光盯到署理上。

      买卖从收酒瓶开始

      做署理何尝轻易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年青人,并且,其时很多酒厂都有专门的署理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他更没有几多资金,气力不可。

      胆大的刘玉栋带着1万多元钱,来到昔时旺销的兰陵白酒酒厂。厂长绝不踌躇地拒绝了他。刘玉栋并没有泄气。“他不卖酒给我,我就不走。”其后厂长点拨他:“你只要收来酒瓶,就卖给你酒。”刘玉栋听完此话,跑遍了整个济南,包罗商河、济阳等处所收酒瓶。厂长没有失约,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不吝价钱去做,应该把坚苦当做机会,当做熬炼的机遇。”此刻,刘玉栋还信用本身的僵持:“这与我在农村糊口养成的勤劳、全力的风俗分不开。”

      1992年,在得知美国两家洋行开始从事适口可乐、德芙等产物中国署理商业后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行会谈,要求在济南署理经销“洋牌子”。夺目加上全力,刘玉栋如愿以偿。

      其后,他又延续署理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的贩卖额已经上百万。刘玉栋完成了原始蕴蓄。

      打造本身的百年品牌

      更大的举措还在后头。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开拓了泸州老窖“古酿”“窖藏”两个系列共二十多个新产物,并取得其世界独家署理权,在世界各首要省市设立分公司,成立了本身的贩卖渠道和物流配送收集,形成了以济南为中心、依托山东、辐射世界的市场机关。

      至今刘玉栋已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个闻名品牌、2000多个单品的济南署理商。不外,这并没有让他满意。“我们还要做外国名酒的中国区总署理,让中国老黎民与洋酒真正的亲昵打仗。”

      今朝,刘玉栋署理的产物不只在酒水,还涉及副食调料、熟肉成品、保健食物、日用百货等规模。“我们除了做畅通环节,此刻还进入了出产环节,并打造了属于本身的名叫‘达达’的食物品牌,这符号着我们正式进入出产环节。”2003年,刘玉栋仅在济南地域的贩卖就到达1.5亿元,世界贩卖高出2亿元。

      “只有专业化才气取胜。”刘玉栋有着本身一套非凡的策划思绪。固然今朝,刘玉栋策划的这个企业建成了世界最大的专业酒类收集,但他们仍在强化、延展本身的收集。“此刻我们的收集已包围了山东70%的县级都市,不外还在建树更深条理的营销收集,对付畅通行业,收集是最有代价的。”

      今朝,刘玉栋正在本身专业化的路上飞跃。“我们在酒类署理上要向国美看齐,有本身完美的收集,专业化,打造本身的百年品牌。”

      创业寄语

      “进城打工的年青人,不要放弃进修。”

      大概由于没有上高中、没有上大学,一向没有获得体系的进修,刘玉栋感想很遗憾,在与笔者的对话中,他时常提到这个词:“进修”。在他的糊口中,进修是一个永久贯串的要害词。

      此刻,他感想欣慰的是有了进修的时刻和前提。“我此刻正在读MBA,但愿多进修一些经济打点的常识,这样才气有利于企业的快速、不变的成长。”“进修应该成为一种风俗。”人最大的财产不是功效,而是走过的路,而是进修蕴蓄的履历。

      除了进修一些理论,“还要向你的客户、家人、员工进修,他们每每能让你获得意想不到的开导。对付70年月的年青创颐魅者,应多进修五六十年月出生的企业家身上的一些英华,补充本身期间的不敷,停止走一些弯路。”刘玉栋说。

      创业心得

      企业策划的加减乘除:加,就是增强企业打点;减,就是减去传统打点模式;乘,就是要走成本之路,成倍扩张;除,就是除去家属见识。

      我们不能仅仅以数字来权衡企业成长,除了数字尚有此外。我们公司的三年方针就是让中层干部买上别墅,开上本身的私人车,让停车场比办公区还大。由于,从久远看,这不只是为员工认真,更是为他们的家庭和我的企业认真。

      最大的财产是体系。一个企业最大的财产是体系。体系就是一种无纸化打点、一种制度化打点。用体系去打点,不只有序、快速、高效,并且还能节减本钱。

      敬业不要忘本。因为身世农村,刘玉栋老是夸大“敬业不忘本”。到今朝为止,他已为一所残疾学校捐助了50多万元。他最大的心愿,建树山东最好的孤儿院和养老院



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