把“烂点子”做成品牌


  • 十年前,江苏姑娘吴娟来到美国曼哈顿大学留学。偶然间,吴娟在市郊发现了一座“快乐动物世界”私人动物园,这座动物园占地30公顷,树木葱郁,饲养着许多珍稀动物。

    吴娟的父母是苏州一家马戏团的演员,她自小受父母的影响,非常喜欢动物,并且懂得驯养动物的基本知识。动物园的女主人马莉丝告诉吴娟,这个动物园是她和丈夫在1995年创办的,后来她的丈夫去世了,动物园就靠马莉丝独自经营。没多久,又有人在动物园附近新建了一些大型游乐场,动物园的生意每况愈下,她不得不准备把动物园卖掉。在带领吴娟参观的时候,马莉丝抱着一头斑马的脖子,向吴娟倾诉说:“真希望上帝能派一个人来帮我拯救这个动物园!”吴娟被马莉丝的举动感染,决心帮助她把动物园经营好。

    不久后的一天,吴娟去参加朋友的婚礼。美国人喜欢标新立异,那对美国新人的婚礼是在一条湍急的河流边举行的,寓意是与大自然一般和谐永恒。可在吴娟看来,他们的婚礼缺少了动物——没了动物,就没了大自然真正的灵气!想到这里,吴娟不由得想起了马莉丝的动物园:为什么不将两者结合起来,训练动物做婚礼嘉宾,提供别出心裁的“动物婚礼”服务项目呢?

    当吴娟把这个想法告诉马莉丝后,马莉丝沮丧地摇了摇头,就连她那读中学的儿子也忍不住说:“这简直是一个糟糕的烂点子,谁会和动物一起结婚?”尽管如此,吴娟依然觉得自己的想法可行,她想,如果把中国婚礼的传统模式运用在动物婚礼中,那种深厚古朴的文化内涵,加上动物们有趣生动的表演,将会使婚礼亦庄亦谐、风趣盎然!为了不让自己的想法“夭折”,吴娟打算向马莉丝借20万美元,用来新建动物园里相关的场景、设施,如果失败了,她负责偿还这笔债务!

    面对这份热情,马莉丝也被感动了,于是就尝试着按照吴娟的想法操办了起来。与此同时,吴娟又根据动物的特长,给动物们进行了角色定位:漂亮可爱的企鹅当伴郎伴娘,口齿伶俐的鹦鹉当司仪,憨态可掬的黑熊抬花轿,聪明活泼的金丝猴吹唢呐,美丽优雅的孔雀翩翩起舞……

    几个月后,这些动物们都掌握了动作要领,吴娟和马莉丝很快推出了“动物婚礼”服务项目。吴娟把动物婚礼的价格定为每场5000美元,参观动物婚礼的门票是350美元。这种前所未有的婚礼服务项目很快引起了新人们的注意,纷纷来到这里举办婚礼。婚礼上,鹦鹉司仪会大声宣布“婚礼开始”和“播放音乐”等指令,在《婚礼进行曲》响起的时候,十多只金丝猴会一齐吹响唢呐,四只分别戴红色和蓝色蝴蝶结的企鹅站在新人旁做伴郎伴娘,头戴圆形礼帽的黑熊则用大花轿抬起新婚夫妇……这个场景让围观的游客忍俊不禁,闻讯赶来采访的记者和动物园的摄影师也在一旁拍个不停。

    就这样,马莉丝的动物园很快名声大噪,参观游览的人蜂拥而至,短短两年时间,两百多对新人在动物园里举办了婚礼,为动物园创下了丰厚的利润。就这样,“快乐动物世界”不仅生存了下来,而且还扩大了规模!

    吴娟毕业后,马莉丝聘请她为动物园的执行主席,在随后的几年时间里,吴娟兢兢业业,把它打造成了纽约州最为著名的大型私人动物园,而“动物婚礼”更是成了动物园的代表性品牌,每年创利润达一千多万美元!

    马莉丝不止一次地感慨地说:“这个不起眼的中国姑娘,竟然把一个曾被我称为‘烂点子’的方法,经营成了动物园的品牌,看来,世界上并不存在真正的烂点子,只有被忽略的好主意!”

     
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